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【海外福清人】林國清:澳洲創業謀發展,牽線搭橋哺家鄉

2019-08-26 16:07:13[字體:][來源:東南網()]

■據《東南網》(東南網記者:李智勇 蘭楚文) 作為澳大利亞福建總商會副會長和澳大利亞悉尼福清同鄉會名譽會長,林國清為人低調,以至于記者在采訪他之前,在網上搜不到有關他的任何新聞報道。然而他的人生閱歷卻非常豐富,22歲半工半讀去澳大利亞留學兩年,之后白手起家,做過修理工,當過西點師,4年時間里嘗試了十幾種工作,積累起資金和人脈后,開始自己當老板。

他創業期間,開過照片沖洗店,做過通信行業市場營銷,炒過房,炒過股,最后做起了簽證代理,生意在澳大利亞做得風生水起,還獲得了澳大利亞政府授予的“太平紳士”稱號。上千名福建籍鄉親特別是福清籍鄉親通過他公司的牽線搭橋,通過正規渠道在澳大利亞圓了留學、就業和致富夢,這些鄉親在外打拼,成就個人事業的同時,也改變著家鄉的面貌……

經歷過人生的滄海桑田,才能笑看云卷云舒。8月16日,記者有幸采訪到林國清,了解了他的人生故事和成功之道。

林國清獲得澳大利亞政府授予的“太平紳士”稱號。圖為2001年,林國清(右一)與澳大利亞悉尼市市長合影。受訪者供圖

笑對人生 澳洲創業

1967年出生的林國清,今年52歲,但是看樣子卻只有40歲左右,接受記者采訪時,他一直面帶微笑。他說,保持樂觀積極的人生態度,笑對人生,開心過好每一天是他成功的一個“法寶”。

林國清小時候家里很窮,父親在福清一所學校當老師,僅靠微薄的薪水要養活家里四五口人。可窮人的孩子早當家,林國清高中畢業后就棄學工作,他先跟著一個堂哥在福建省藝術圖片社做照片沖洗和放大工作,由于用心鉆研、干活勤快,他只用5個月就掌握了這門手藝,隨后回福清自立門戶,開了一家照片沖洗店。開店1年多時間,他已小有積蓄,然而他的志向卻不僅于此。“我有親戚在新加坡創業干得挺好,我也想通過出國改變人生。”1989年,林國清只身去澳大利亞悉尼半工半讀念大專,他說,“當時我覺得作為年輕人應該出去闖一闖,我想用自己的雙手讓家人過上幸福的生活”。

初到澳大利亞,林國清人生地不熟,為了貼補學費和生活費,他經常周末去打工掙錢。大專畢業后,為了省租金,他曾住過十幾人合租的套房。畢業4年時間內,他在當地公路局做過修理工、修補過火車座位,也先后在生產汽車排氣管、生產沙發、生產家居等的工廠當過工人,在食品加工廠做過西點師,干過倉庫管理員,他嘗試了十幾種不同的工作,不斷尋找著自己的人生定位。

法國文豪巴爾扎克曾說:“苦難對于天才是一塊墊腳石,對能干的人是一筆財富。” 這4年艱辛的打工經歷讓林國清積累了一定的經驗和人脈,也了解了當地的風俗民情,讓他做起生意來更加得心應手。結束了打工生涯后,林國清操起了老本行,在悉尼開了一家1小時照片沖洗店。“我沖洗技術好,服務也到位,假如客戶不滿意,我會不計成本地重新沖洗直到讓他滿意為止,因此很多悉尼當地的攝影家都愛到我店里沖洗照片。”就這樣,不到5個月的時間,他又開了第二家店,經營了2年多后,數碼相機開始出現和興起,林國清感覺照片沖洗行業已經是夕陽產業,就果斷把店鋪轉讓了,開始尋找新的商機。

“如果說開照片沖洗店是出于興趣愛好,那么涉足通信行業則是我生意發跡的起點。”林國清說,1995年,他與澳大利亞幾個大的通信運營商合作,他的公司作為乙方使用甲方電信運營商的網絡和品牌,為甲方尋找客戶和推廣業務。“當時同類的營銷商主要是賣手機,而我們是與手機使用客戶簽訂18個月或24個月的合同,根據不同的通話套餐免費讓客戶使用不同價位的手機,類似多打電話就送手機,然后從客戶每月的通話費用里抽取8%到10%的提成。”

可一段時間過后,林國清發現這種模式存在一個問題,那就是客戶18個月或24個月的合同到期后,該怎么辦?舊手機還能正常使用,客戶不會選擇換一部新手機,這時該如何繼續運營?“為了留住老客戶,發展新客戶,在澳大利亞華人圈子里,我第一個想出‘帶機上臺’的方案。”林國清介紹說,這個辦法就是在客戶合同到期之后,繼續與其簽訂18個月的新合同,但客戶不需要換新的手機,而是公司每月給客戶一定數額的話費補貼返還,也就是變相的通話零月費。“比如我們給老客戶每月30澳元的話費補貼,18個月共需支付540澳元。如果重新買一部手機約向手機供應商支付800澳元。那么重簽一個老客戶,公司約少花260澳元的費用,扣除一些成本,我們還有利潤空間。”林國清說,這是個三方共贏的辦法,通信運營商留住了老客戶,老客戶使用手機基本不要錢,而公司還會有盈利。這種互惠互利的商業模式很受歡迎,高峰時幾乎每個周末都會新增六七十名客戶,林國清公司的連鎖店也因此從1家擴展到了7家。

在悉尼的通信行業營銷業績評比中,林國清的公司曾拿到過第五名的好成績。林國清不無驕傲的說:“在通信營銷行業,我做了10年。到2005年轉行時,我們公司積累有2萬多名客戶。”

2008年4月,林國清(右一)與時任澳大利亞總理陸克文(中)在北京合影。受訪者供圖

牽線搭橋 造福家鄉

“澳大利亞地廣人稀,每人擁有一部手機的時候,市場就接近飽和了,所以2005年的時候我再次轉行,又去尋找新的商機。”在澳大利亞,林國清把賺來的錢用來買樓買商鋪,投資房地產,他趕上澳大利亞的房產大牛市,獲益頗豐。

“當時事業小有所成,我總覺得應該為家鄉作點貢獻,也想回到中國做生意。”于是再次轉行那年,林國清選擇了回國創業。因為福清是著名的僑鄉,想出國闖蕩的人很多,林國清發現移民代理這個工作有著很大商機,但總有鄉親因為不慎選擇了不好的中介代理,不僅花費巨大,有時還被拒簽,遣送回來。善于捕捉商機的林國清在思考,自己在澳大利亞呆了那么久,對當地情況很了解,很有優勢,為什么不利用自己在這方面的優勢,幫助鄉親們順利赴澳留學、就業呢?說干就干的他立刻開始籌備,注冊了移民代理公司,2006年便拿到移民代理牌照,正好趕上了移民代理發展的黃金期。

當時申請赴澳留學簽證有兩種方式,一種是紙簽,一種是電子簽。紙簽從準備材料申請到簽證被批準,大約需要四五個月的時間,而電子簽從準備材料申請到簽證被批準,最快只需一周左右。由于介入的時機好且擁有相關資質,他的公司成為了國內首批做赴澳電子簽證的指派代理公司,這使他的公司具有了相當強的競爭優勢。“我們的服務很到位,當學生簽證批簽下來后,我經常親自帶隊,全程護送這些十六七歲的學生到澳大利亞就學,他們的家長也很放心。這樣一傳十、十傳百,就打出了品牌。”林國清說,10多年來,已有上千名福清籍學生通過他公司的“牽線搭橋”赴澳留學和就業,不少人更是在澳大利亞安家落戶。

網上有個段子,說去澳大利亞搬磚,月入20萬元,驚呆了不少小伙伴。雖然說法有些夸張,但由于澳大利亞工人短缺,建筑工人工資之高,的確在全球名列前茅。林國清介紹說,像食品加工、酒店管理、瓦工、電焊工、砌墻工、室內裝潢等,在澳大利亞都是比較緊俏的工種。做砌墻工、瓦工、室內裝潢工人,時薪約有40澳元(約190元人民幣),而在屠宰行業,光做肉骨分離剔骨這項工作,每年就2000名左右的工人缺口虛位以待。針對這種情況,也為了幫助國內一些有一技之長的待業青年找到更好的工作,2018年起,林國清把代理簽證的業務往赴澳四年工作簽證的方向傾斜。因為申請赴澳四年工簽的客戶都是迫切需要工作的人,為了最大程度上幫助他們成功就業,林國清的公司還會提前對他們進行為期數月的教育和技能培訓,增加他們就業面試的合格率以及簽證的通過率。

如今,林國清的公司早已經以簽證通過率高、收費合理而被廣為認可。他說,希望今年的四年工簽業務能爭取做到200戶家庭左右,明年則要爭取做到500戶家庭。因為這些青年在外打拼,不僅是成就自我,改變的更是他們整個家庭的命運,也稱得上是幫助他們走上了一條脫貧致富之路。

2017年8月,林國清和女兒一起回國,尋根中國傳統文化。受訪者供圖

為中澳友好合作添磚加瓦

據林國清介紹,目前澳大利亞總人口有2500多萬人,其中華人華僑約140萬人,福清籍華人華僑則近10萬人。為了讓旅澳福清籍鄉親有個交流活動的場所,在澳大利亞悉尼福清同鄉會的倡議下,團結互助的福清籍華人華僑踴躍捐款捐物,籌建澳大利亞悉尼福清同鄉會會館。經過幾年的建設,會館終于將在今年中秋節前夕封頂,并舉辦封頂慶典晚會。這是澳大利亞近千家華人社團中第一個建成自己會館的社團,從此,在澳打拼的鄉親們擁有了一個共同的“家”。

在林國清看來,愛國愛鄉、樂善好施、心系桑梓,是旅澳華人華僑身上共同的特點。而廣大福建籍華人華僑,特別是福清籍華人華僑始終秉持著“融和向陽、搏拼天下”的優秀精神,為推動中澳經貿、文化等各領域交流貢獻著力量。如:在“5•12”汶川特大地震、閩清縣2016年“7•9”特大洪災等祖國家鄉親人遇到困難時,閩籍、融籍社團和華僑華人都會踴躍捐款捐物,幫助受災群眾重建家園,渡過難關。

人生不可能都是一帆風順,也會有一些失望與困苦。林國清曾因炒股虧損巨大,而如今他談及此事時只說,“這件事警醒我要做自己擅長的事情,要踏踏實實做實業”。談起自己的生意經,林國清認為,做生意要緊跟國家政策走,轉行更要轉得對,要關注時局變化,看哪些行業得到了政策扶持。投資一個行業要用自己的主觀意識去判斷,不能跟風行動,要組建好的團隊,善于團結團隊成員,更重要的是要做自己擅長的事情,要堅持下去,把它做好做精做強。

目前,林國清六七成的生意都放在了中國。他在張家界投資建造的四星級酒店于2011年開始運營,今年年底,當地高鐵即將開通,他預計客源將大幅增長。此外,他還投資了酒莊、菜鳥商城域名和電商平臺等,都正在等待發展機遇,他希望通過這些平臺,把中國的商品銷往世界,把海外好的商品帶進中國。

幾十年來,林國清親眼見證了中澳關系的飛速發展,他堅信,中澳關系將迎來更加美好的明天。而作為簽證方面的專家,林國清希望自己能在簽證代理行業發揮自己的優勢,力爭更好地為中澳民間交往牽線搭橋,為中澳友好合作添磚加瓦。

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